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浙江省杭州市临平区东湖街道顺风路288号
0571-86371057
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1. 负责区域内渠道客户的拜访，POC预装
2. 负责区域内中小型机加工客户的地推拜访和开发
3. 负责区域内已预装客户正式签约和后期维护
4. 负责区域内客户信息的分类创建维护
1. 勤奋踏实，有上进心，工业背景工作经历或销售经历
2. 具备压力下工作，自我驱动
3. 有一定陌生客户沟通技巧，积极灵活，表达清晰
4. 熟悉各类办公软件，能够适应经常出差
5. 用车：需要有驾照，公司提供油补。
1. 能独立后协助销售开发、跟进新、老客户，与客户保持良好、持续的合作关系，持续深入维护新、老客户，会借助各种资源促成交（借力打力），完成或超额完成销售目标；
2. 能维护好现有公司已开发好的渠道，并能持续产生预期的销售业绩。能主动开发各种新销售渠道。能跟销售渠道的同事一起组办沙龙等适合客户孵化和推进的中小型培训会、交流会；
3. 能为客户量身配制最适合客户的服务方案，满足客户的实际需求，主动协助团队成员或其他同事进行业务洽谈、合同签署、应收款确认等事项，能够站在公司角度考虑和解决问题。
1. 工作经验：有To B的工作经验；2年及以上的销售相关工作经验，1年及以上的To B销售、运营等相关工作经验；有工业互联网、物联网、互联网从业经验者佳；有MES、工业软件从业经验者佳；
2. 能力：善长渠道客户开发，有To B的销售开发能力。能总结出适合自身的销售方式、方法，并通过该方式、方法有成交案例。对不同类型的客户会灵活应用不同的方式、方法，并有成功案例。做过TOP者优先考虑；
3. 能力：有主动、持续的学习力；逻辑、条理清晰；情商高，善于共情；善于倾听，善于抓重点，擅长与人交流；具有较强的沟通、谈判能力；有较强的目标导向性，执行力强；有较强的内、外部协同力；有自我迭代能力；
4. 意识：性格收放得当，会自我把控；敏锐度、感知力强；有良好的职业素养；
5. 其他：形象干净、清爽，举止得体；阳光、积极、乐观，有包容心；
6. 用车：需要有驾照，有车，公司提供油补。
1、负责支持制造企业智能制造方向项目的管理咨询与售前方案工作（需求调研、管理咨询、方案设计等）；
2、配合客户经理推进销售进程，并在不同阶段参与营销推进工作；
3、完成售前阶段的客户调研、方案的编写、讲解以及产品的演示，结合客户实际业务进行售前沟通；
4、完成售前工作业绩，完善行业方案标准化建设及产品规划、样板客户案例总结以及企业管理模式和业务模式的总结提炼。
5、收集、分析行业动态、竞争对手信息及客户需求的反馈，保持对产品的持续跟踪和前瞻性研究。
1、3年以上制造行业ERP或MES售前/实施经验或具备MES上线/管理经验或机加工相关的物联网项目经验；
2、流利的口头与书面表达能力，能从宏观及微观面演绎产品优势；
3、在制造业企业从事工艺设计、生产管理、车间信息化等相关工作经验者优先；
4、有精益生产管理或咨询经验者优先；
5、有高度的责任感与工作激情，能够承受一定的工作压力，并能适应一定时间的出差。
1.负责设备电气采集方案现场调研；
2.对项目实施所需的硬件进行选型和验证；
3.负责完成项目设备电气安装以及调试；
4.负责轻量化MES实施交付工作；
5.与实施有关的其他工作。
1.自动化或电气电子类专业，大专及以上学历，可接受应届毕业生；
2.熟悉电气控制原理、电气原理图、电气配线以及电气元器件选型等；
3.熟悉主流PLC（西门子、三菱、欧姆龙等）和主流NC设备（Fanuc、西门子、三菱等）；
4.有电工证优先考虑；
5.能适应短期出差，动手能力强，具有较好的现场应变和解决问题的能力
1. 负责PC端人机交互软件（上位机）应用程序开发，界面设计以及PC机与其他设备的通信控制软件开发；
2. 负责上位机软件通讯协议解析，设备采集驱动程序开发；
3. 基于项目进度和任务要求、设计文档，独立完成相应软件的编码及调试工作；
4. 上位机软件维护工作，并根据需求变化及时修改相应软件。
5. 测试验证第三方接口文档。
1．通信、计算机、软件等相关专业本科及以上学历，有2年以上软件设计开发经验，能独立承担软件项目开发，能力强的工作年限可以适当降低；
2. 精通C、C++、Go或其它嵌入式开发语言编程。
3. 有工业通讯协议OPC、OPC UA、Modbus RTU、Modbus TCP、CAN等的使用经验者优先；
4. 具备以太网、串口通讯方式的硬件设备开发经验；
5． 有物联网盒子开发经验者优先；
6．有数据采集软件开发经验者或完整上位机软件开发经验者优先；
7．具有良好的沟通能力和团队合作精神，有较强的独立工作能力，能够承受工作压力。
1、负责前端界面的前端构建，各类交互设计与实现；
2、前端样式和脚本的模块设计及优化；
3、完成部门领导交付的其他任务；
1、计算机专业或相关专业大学本科或以上学历，热爱技术与研发，3年以上前端开发工作经验；
2、前端基础扎实，对React、Vue等框架能熟练运用至少一种，且了解其基本原理；
3、熟悉nodejs web应用开发，有nodejs、express项目开发经验；
4、熟练掌握webpack构建工具的使用和配置；
5、熟练掌握Js、Jquery等前端技术；
6、对前端架构、性能优化有较深入理解，有Hybrid开发有一定的了解和实践经验；
7、 熟悉工业软件、物联网相关开发优先
1、负责后台软件开发，以物联网平台、物联网应用和数据分析为主；
2、分析、研究和实现后台软件相关研发技术；
3、可作为项目负责人，负责管理项目团队完成项目研发。
1、有实际后台软件开发经验，精通java，有java实际开发经验；
2、精通SQL及优化，熟练使用Mysql数据库，掌握redis和mongodb等常用nosql技术并具有实战经验；
3、熟悉主流WEB应用技术架构, 熟悉JavaScript，ajax，js，css，jquery；
4、熟悉Vue框架技术优先；
5、熟悉物联网平台应用，有物联网平台开发经验优先；
6、熟悉linux系统，可以部署线上环境及调优者优先。
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